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我为什么要转行做律师

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发表于 2018-1-23 11:55:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
       从我辞职至今的4年里,前后有近20位做警官、法官、检察官、政府公务员、国企法务的朋友找过我,咨询关于转行做律师的事情,而我每次也都言无不尽的告诉他们自己的一些看法和建议。说的多了,我发现看似不同的人,很多问题和纠结都是类似的,而我的回答和提供的建议也有相同之处,所以想一次性把这些问题整理出来,供后来人参考。
       一、我为什么要转行做律师?
       这个问题,是几乎每个前来咨询的人都会问到的。同时,也是每个有这种想法的人都需要问自己的问题。
       对于我个人而言,当年选择辞职,从大的角度说,是为了更好的获得成长和更充分的发挥价值;从实际说,是为了实现“三个自由”——思想自由、行动自由、财务自由。
       而对于其他人来说,目的和想法必然各有不同。有的是原先的工作久了腻了,想换个新的生活方式;有的是觉得怀才不遇、发展不顺,认为做律师可以更好的施展才能;有的是家庭经济负担重,觉得要出来多赚点钱;也有的是认为原先的工作各方面还好,但想要更大的挑战和空间。
       我个人觉得,选择做律师,就是进入了市场——这里既是一个“天高任鸟飞、海阔凭鱼跃”的大舞台,也是一个风大雨大你要当心的竞技场。求仁得仁、求佛得佛,不同的想法,不同的追求,必然会导致不同的结果,所以,想转行做律师的第一步,就要先问问自己:你为什么要辞职做律师?你想追求什么?想得到什么?为此,你愿意舍弃什么?
       二、我能做好律师吗?
       这也是一个几乎大家都会问的问题。我之前做法官时,在工作过程中接触过几百名律师。但因为没有私交,所以对律师这个行业并不是真正了解,相反存在很多偏见和成见。所以,在我准备辞职时,其实最纠结的也是这个问题:我能做好律师吗?
       客观的说,虽然都是从事法律工作,但在公检法、政府部门或国企工作,和做律师还是很不一样的。上面的工作有个共同的特点,那就是:事情都是单位安排的,自己不需要去找业务,甚至很多人还想案件和事情越少越好。
       而对于律师来说,没有一个案件是被人安排的,全部案源都要自己开拓(加入团队的授薪律师除外)。所以,对于律师来说,案源永远是第一位的,而大多数想转行但不敢转行的人,其实纠结的主要就是案源问题,担心以后没有案件,也就没有了收入。
       通过四年的律师生涯,我现在可以明确的回答这个问题:
       1、所有敢于辞职做律师的人,都会有自己的案源,或多或少而已;
       2、除非不思进取、无所作为,或者急功近利、人品太差,否则律师行业的特点是:入行时间越长,知名度越高,积累越久,案源越多。也就是说发展空间很大,而且会持续不断;
      3、案源不是天上掉下来的,靠的是长期以来积累的专业、能力、经验、口碑、知名度、影响力的转化。这几项越强的人,案源也往往越多。
      4、有了案源,并不一定就是好律师。做律师最重要的是能够解决问题,而且是通过低成本、高效率、让当事人满意的方式解决问题。而这个能力,有过工作经验的人,一般都有一些基础,但对于做好律师来说,其实还远远不够,还需要在做律师后继续学习提高。
      5、需要特别强调的一点,就是做律师的不怕偏科。在单位和组织中,对人的综合能力要求很高,只会做事的不见得发展的很好。但律师这个行业,只要有自己的特长和核心竞争力,加上好的平台、合理的团队,即使是只懂专业、不善于交际的人,或者只有客户但不擅长办案的人,都可以找到自己的发挥空间。
       三、辞职或转行前要做哪些准备?
       现在回头想来,我当年的辞职是有点盲目的,并没有做好各项准备,可谓是“初生牛犊不怕虎”、“无知者无畏”。而且,我辞职后是到了一个新的城市,所以刚到广州的第一年,其实各方面都是很艰难、很辛苦的。
       也正因为如此,对于后面找我咨询的人,我都不建议他们学我,而是劝他们做好一些基本的准备工作:
       1、心理准备。不管之前做什么工作,做律师后,都会有一个落差期,而这个落差对不同的人,影响和打击是不同的,一定要有心理准备。我在中山大学读法律硕士时,班里既有公检法的同学,也有做律师的。当时我们在聊天时开玩笑说:公安苦,检察院难,法院累,律师是又苦又难又累。从某种意义上说,这确实是实话。中国的法治国家建设还在路上,存在不少不如人意的地方,对于想做律师的人一定要有心理准备。
       2、财务准备。除了做好各项案源准备的人以外,多数人刚出来时,案件和业务都是不多的,收入也不会太高。所以,最好能够有维持自己1年以上生活的资金准备,这样才能避免过重的焦虑感和挫折感;
       3、家庭准备。辞职前后,一定要和家人沟通好,取得他们的理解和支持,尤其是前期收入不高、事情繁忙、压力很大的情况下,家人的体谅至关重要。
       4、案源方面的准备。如果转行前能有几个潜在客户,出来后就会轻松、顺利很多。
       四、律师这个行业究竟是怎么样的?
       俗话说,要想知道苹果的味道,只能自己去吃。所以,接下来也只能说一说我个人的一点看法和体会。
       1、由于有法律职业资格考试和律师执业证的双重限制,所以律师行业算是一个半垄断行业。大家知道,一般垄断的行业就会很好。律师行业属于半垄断,所以是“比较好”。律师在当今世界的主要国家都是中产阶层,在非老板的行业中属于比较高收入的,在中国也不例外。而且,与发达国家相比,中国律师不管是总收入还是人均收入都偏低,还有比较大的发展空间。
       2、律师行业的“二八定律”特别明显,甚至可以说是“一九定律”。也就是说,10%的律师赚了90%的律师费,这一点在北上广深一线城市更加明显。这种情况使得律师行业竞争异常激烈,大家都想成为那10%。
       3、律师行业基本上是以“创收金额”来作为首要的评判标准。所谓创收,就是签合同的律师费价格,它与律师的最终实际收入差别很大。这是因为,律师所要收15%到30%不等的管理费,律师个人还要交税金、房间使用费或卡位费,承担办案实际发生的交通、食宿差旅费用等,往往最终拿到手的也就是一半左右或一半多(因人而异)。
      4、以广州为例,论个人创收的话,基本上分为六个层次:20万以下、20万到50万、50万到100万、100万到300万、300万到1000万、1000万以上。其中,1000万以上的大律师不是很多,基本上都是律所主任和大所高级合伙人以上级别的。到了300万,基本上就可以算是成功律师,有成为大所高级合伙人的资格。100万是一个坎,可以说,律师做到100万创收,往往就会进入一个新的层次,开始迈入优秀律师、合伙人的行列。50万-100万创收的律师,在执业5年左右或以上的律师中是最多的,他们是标准的中产阶层,不算富有,但衣食无忧。20-50万的律师往往是执业1年-3年的律师,他们处在发展的焦虑期。而创收20万以下的律师,则是一群听起来很美、实际上很苦的人群,很多人会选择转行。要么去考公务员,要么去企业做法务,因为基本的体面生活都很难保障。
       五、我该不该转行做律师?
       其实,这个问题是最难回答的?因为每个人的情况都不一样。而且,大家都是成年人,每个人都应该自己对自己负责,别人无法帮你作出选择。
       不过,有个建议可以供参考,这也是当初律所毛博士跟我说的,那就是:“你是否已经对律师行业动了心?如果动了心,就没办法在原来的工作岗位安心做下去了,就算人在心也不在,干脆早点做决定”。
       所以,建议每个有想法的朋友,都可以问问自己:究竟有没有已经动心?“念念不忘,必有回响”,一旦动心,就可以作出决断了。
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发表于 2018-1-23 17:37:33 | 显示全部楼层
毛博士是不是毛立新?
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